百发百中销售制胜法
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课程介绍
1.12类“奇葩”客户应对方法
2.处于不同购买时期的客户的应对方法
3.to B销售中不同角色客户的应对方法
适用所有销售人员
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目录共30节
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1.课程概述：销售瞄准镜的建立
4分钟
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2.小心谨慎型客户应对方法
5分钟
3.犹豫不决型客户应对方法
4分钟
4.自命清高型客户应对方法
4分钟
5.脾气暴躁型客户应对方法
5分钟
6.世故老练型客户应对方法
5分钟
7.来去匆匆型客户应对方法
5分钟
8.贪小便宜型客户应对方法
4分钟
9.节约惜财型客户应对方法
6分钟
10.爱慕虚荣型客户应对方法
3分钟
11.沉默羔羊型客户应对方法
5分钟
12.唠叨念经型客户应对方法
5分钟
试看
13.抬杠好辩型客户应对方法
4分钟
14.客户购买流程介绍
6分钟
15.客户处在需求建立期的应对方法
4分钟
16.客户处在内部酝酿期的应对方法
3分钟
17.客户处在系统设计期的应对方法
3分钟
18.客户处在评估比较期的应对方法
3分钟
19.客户处在获取承诺期的应对方法
5分钟
20.客户处在实施服务期的应对方法
4分钟
21.客户需求中的刚需满足法
5分钟
22.客户需求中的软需满足法
5分钟
23.客户背后的客户挖掘
6分钟
项目推进中的使用者应对方法
6分钟
25.项目推进中的影响者应对方法
3分钟
26.项目推进中的决策者应对方法
3分钟
27.项目推进中的守门员应对方法
5分钟
28.项目推进中的教练应对方法
6分钟
29.销售人员自我训练
5分钟
30.销售人员的“运气”
5分钟
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讲师
张晶垚
资深销售培训专家
国际TTT认证职业培训师，多家知名企业特聘顾问。
北京大学、浙江大学、上海交通大学、上海复旦大学、北京农大客座教授。
十五年世界500强及知名企业实战销售经验，1万小时培训经验，累计训练六万名销售经验。
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